Historias que transforman números en realidad
Cuando Aitana Jové lanzó su plataforma de análisis financiero en febrero de 2024, tenía más dudas que certezas. Hoy gestiona un equipo de siete personas y ha ayudado a 140 startups a estructurar sus rondas de financiación.
De freelance a empresa consolidada en 14 meses
Aitana Jové, fundadora de FinFlow Analytics
Lo que empezó como consultoría independiente se convirtió en algo mucho más grande. Aitana trabajaba desde su apartamento en el barrio de Gràcia, atendiendo a tres clientes simultáneamente y facturando unos 3.200 euros mensuales.
El cambio llegó cuando decidió especializarse. En lugar de ofrecer "servicios financieros generales", se centró exclusivamente en startups tecnológicas que buscaban su primera ronda de inversión. Ese enfoque tan específico le permitió entender profundamente los problemas reales de sus clientes.
En septiembre de 2024 cerró su primera oficina física. No era nada lujoso, pero tener un espacio real cambió la percepción de los inversores sobre su proyecto. Las reuniones presenciales funcionaban mejor que las videollamadas para ciertos temas delicados.
"No fue magia. Fue eliminar todo lo que no funcionaba y duplicar esfuerzos en lo que sí daba resultados. Y mucho café."
Hoy su equipo incluye dos analistas financieros junior, una especialista en cumplimiento normativo y tres consultores asociados que trabajan por proyectos. La facturación mensual ronda los 28.000 euros, aunque los costes también crecieron bastante.
Cómo construyó su modelo de negocio
Cinco decisiones clave que marcaron la diferencia entre quedarse como freelance y escalar como empresa
Especialización radical
En marzo de 2024 rechazó tres proyectos bien pagados porque no encajaban con su nuevo enfoque. Fue difícil decir que no al dinero inmediato, pero le permitió construir experiencia real en un nicho específico que realmente entendía.
Automatización inteligente
Creó plantillas para los 12 documentos que repetía constantemente. Informes de valoración, análisis de cash flow, proyecciones... Todo estandarizado pero personalizable. Eso le ahorró unas 15 horas semanales que dedicó a conseguir nuevos clientes.
Precios basados en valor
Dejó de cobrar por hora y empezó a cobrar por proyecto. Un paquete básico de análisis financiero: 2.400 euros. Acompañamiento completo en ronda de inversión: 8.500 euros. Los clientes preferían saber exactamente cuánto iban a pagar.
Red de colaboradores
En lugar de contratar empleados fijos desde el principio, formó un equipo de cinco consultores que trabajaban por proyectos. Cuando llegaba un cliente, asignaba el trabajo según la especialización. Menos riesgo financiero, más flexibilidad.
Marketing mediante casos reales
Cada mes publicaba un análisis anónimo de algún caso que había trabajado. Sin nombres de clientes, pero con datos reales y lecciones aprendidas. Esos artículos le trajeron el 60% de sus nuevos clientes durante el segundo semestre de 2024.
Voces de quienes están en el camino
Nerea Villanueva
Fundadora, EcoLogísticaLlevaba seis meses intentando cerrar financiación sin éxito. Los inversores me pedían documentos que ni sabía que existían. Aitana me ayudó a preparar todo el paquete financiero en tres semanas. No garantizó resultados, pero al menos ahora sé presentar mis números con confianza. Conseguimos 180.000 euros en enero de 2025.
Isolda Monfort
CFO, TechHub ValenciaLo mejor fue el análisis de cash flow que hicimos juntas. Descubrimos que estábamos gastando 4.200 euros mensuales en herramientas que apenas usábamos. Pequeños ajustes que sumados hicieron una diferencia real. Ahora tenemos un sistema de control financiero que realmente entendemos y podemos mantener.